Pazarlama Planlamasında Başarılı Kampanya Yolları

Yayınlama: 10.02.2024

Düzenleme: 10.02.2024 12:22

A⁺

A^-

1950 yılında doğdu. Mersin İleri İlkokulu ve Mersin Ticaret Lisesinden sonra 1971 yılında Adana İktisadi ve Ticari İlimler Akademisi İşletme bölümünden mezun oldu. Özel teşebbüste üretim planlama, pazarlama ve muhasebe departmanlarında görev yaptı. 1976 yılında Mersin’de Serbest Muhasebeci Mali Müşavir olarak çalışmaya başladı. Mali Müşavir ve Muhasebeciler Birliği Dernek çalışmalarında bulundu. 1990-1998 döneminde Mersin Serbest Muhasebeci Mali Müşavirler Odası Başkanlığı görevini üstlendi. Mersin Üniversitesi Geliştirme Vakfı (MÜGEV), Mersin İdman Yurdu Spor ve Eğitim Vakfı (MİYSEV) ve Mali Müşavirler Eğitim Vakfı (MEV) kurucu üyesi oldu. Mersin Atatürkçü Düşünce Derneği, Mersin Tüccar Kulübü, Mersin Tenis Kulübü, Mersin Briç Spor Kulübü, Mersin Temiz Toplum Derneği, İçel Sanat Kulübü, Mersin İdman Yurdu Spor Kulübü, Mersin Kuvayı Milliye Spor Kulübü, SODEV, Mersin Ticaret Liseliler Derneği, Türkiye Muhasebe Uzmanları Derneği, Galatasaray Spor Kulübü, Yenişehir Briç Spor Kulübü ve 1972 yılından itibaren Cumhuriyet Halk Partisi üyesi. 2013 yılından beri de Mersin Ticaret ve Sanayi Odası Meclis üyeliği görevini yürütmekte. Gazeteci-Yazarlığa devam ediyor. “Konular ve Görüşler” ile “Sözün Bittiği Yerdeyiz” isimli, İhracat Sektöründe Tekdüzen Muhasebe ve Kambiyo, Serbest Bölgeler, Maliyet Muhasebesi, Dış Ticaret İşlemlerinde Tekdüzen Muhasebe ve Kambiyo, İnşaat Sektöründe Tekdüzen Muhasebe ve Yapı Kooperatifleri konulu kitaplarım yayımlandı. Adana Yeminli Mali Müşavirler Odası üyesi üyesiyim. Halen Yeminli Mali Müşavir olarak Mersin’de faaliyet göstermekte. 1998-2008 döneminde TÜRMOB ve TESMER’de Yönetim Kurulu Üyeliği yaptı. Evli ve Barış, Serdar ve Murat adlarında üç çocuk babası.

İyi bir planlama yapılmadan PAZARLAMADA başarı beklenemez. Mükemmel bir durum
analizi (SWOT), markanızın güçlü, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditleri hakkında hızlı bir genel
bakış sağlamalıdır. Daha sonra sektörünüzün kapsamlı bir denetimini yapın. Rakiplerinizin
neyi doğru, neyi yanlış yaptığını öğrenin. Ürününüzün veya hizmetinizin pazarda nerede
durduğunu size gösterecektir. Araştırma başarılı bir pazarlama planının omurgasıdır. Bir
pazarlama planı araştırması hedef pazarınızı da dar bir şekilde tanımlamalıdır.

Pazarlamada HEDEF KİTLEYİ BELİRLEMEK, hedef pazarınızı kimin oluşturduğuna dair
ayrıntılı bir genel bakış elde etmektir. Başarılı pazarlama kampanyası planları, müşterinizin
demografik bilgileri, ihtiyaçları ve tercihleri hakkında bilgi sahibi olmayı gerektirir.
Müşterilerinizin kritik temas noktalarını belirlemenize yardımcı olur. Mümkünse fazladan bir
adım atın ve alıcı kişilikleri oluşturun. Markanızın hedef kitleyle etkili bir şekilde etkileşime
geçmesine olanak tanır.

PAZARLAMA HEDEFLERİNİZ genel iş hedeflerinizle ilgili olmalıdır. Hedef kitleyi ve
pazarlama hedeflerini göz önünde bulundurarak sağlam pazarlama stratejileri ve taktikleri
oluşturun. Tipik olarak bu, kampanya pazarlama planınızın kalp atışıdır.
Her farkındalık aşamasında potansiyel müşterilere ulaşmak için kullanabileceğiniz stratejiler
ve içerikler oluşturun. Ayrıca, pazarlama kampanyası planlama şablonunuzu, halihazırda
satın almayı düşünen potansiyel müşterilere uyacak şekilde ayarlamanın yollarını da
bulmalısınız.

MÜŞTERİ İLİŞKİLERİ YÖNETİMİ (CRM) oluşturun. CRM, mevcut müşterilerin sadakatini
korumada ayrılmaz bir faktördür. Kısıtlı bir bütçe üzerinde çalışıyorsanız, bir pazarlama
planlama yazılımı, pazarlama harcamalarınızı düşük tutmanıza olanak tanır. Mevcut
müşterileri memnun etmek ve satın alma sonrasında ürünün kalitesi konusunda güvence
sağlamak için uygun maliyetli eylemleri düşünün.

PAZARLAMA BÜTÇESİ başarı için kritik öneme sahiptir. Pazarlama kampanyanızın işe
yaramasını planlamak için zaman ve para yatırmanız gerekir.
Mevcut rekabet, markaların sürekli olarak yenilikçi pazarlama planları geliştirmesi gerektiği
anlamına geliyor. Üst düzey bir pazarlama kampanyası yöneticisi hatalardan kaçınır. En
belirgin pazarlama planı rakiplerinizin planıdır. Onlar için işe yarıyorsa, sizin için de işe
yaramalı. Ancak bu her zaman böyle değildir. Bunun yerine, sizi farklı kılacak benzersiz bir
satış teklifi belirleyin. Kampanyanızı test etmek ve analiz etmek, başarılı pazarlama
kampanyası planlamasının ayrılmaz bir parçasıdır.

Pazarlamada geniş bir hedef kitleyi hedeflemek, mesajınızı zayıflatabilecek bir risk olabilir.
Bunun yerine, belirli bir müşteri profili oluşturun ve ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılayacak bir
pazarlama planı geliştirin. Çok fazla sonuç elde etmeye çalışan bir pazarlama planı
başarısızlığa mahkumdur. Hedeflerinizi bir veya iki hedefe daraltın ve pazarlama planınızı
yalnızca bunu başaracak şekilde özelleştirin.